如何依靠一次关键抉择逆转企业命运？如何在充满不确定性的十字路口，依然保持笃定与果敢？选择创业，本就是一场向未知进发的孤勇之旅。当风暴骤然来袭，企业又该以何种姿态破局、重生？
12月5日—7日，由《中国企业家》杂志社主办的“2025（第二十三届）影响力企业家年会”（前身为“中国企业领袖年会”）在北京盛大召开。德信科技创始人、董事长苑德彬受邀亮相【弧光600秒】“我的决策故事”特别环节，与多位重量级行业领军人物同台，共同讲述那些足以重塑企业航向、甚至改写人生轨迹的“高光抉择”。
2025年，是AI发展进程中的关键跃迁之年——大模型技术红利正加速收敛，而Agent（智能体）应用则全面驶入规模化落地快车道。各类智能体产品密集涌现，市场格局悄然重构。在此背景下，德信科技正式官宣全新战略：“All in AI，打造企业级运营全场景AI智能体”。这一决策，也成为其“十年向‘芯’”成长史中最具标志性的第五次战略跃升。
作为工信部重点支持的信创ERP“国家队”成员、北京市“专精特新”标杆企业，德信科技的发展脉络始终贯穿着清醒的战略定力与果决的取舍勇气。此前已历经四轮重大转型。在《五破五立十年向“芯”》主题演讲中，苑德彬回溯来路：“自2009年创立至今，公司共完成五次关键性自我突破与方向重置，每一次，都坚定地锚向更底层、更核心的技术与产业纵深。”
在全员近乎一致反对中，坚持自研产品
时间回到2015年——这是德信科技成立六年来首次面临系统性生存挑战，亦是第一次真正意义上的战略分水岭。
为推动商业模式升级与组织能力跃迁，公司果断启动新三板挂牌计划。此举不仅倒逼企业完成股份制改造、财务审计、内控体系搭建与信息披露规范化，更开启了一段高强度“小步快跑、快速试错”的探索期：ERP帮平台、AI数据标注服务、口腔SaaS+O2O等创新项目相继上线。
多线并行的尝试虽拓展了视野，却也愈发清晰地映照出边界所在。苑德彬在复盘中坦言：“人的认知有天花板，能力有半径。唯有回归最擅长的战场，持续深耕、长期投入，才能构筑不可替代的护城河。”由此，德信科技决定收缩战线，重新聚焦ERP咨询主业。
但回归之后，真正的难题才刚刚开始：在高度同质化的ERP服务市场中，如何构建差异化壁垒？在资源有限、资金承压的现实约束下，又该如何通过精准“做减法”，锁定最具潜力的突破口？
“就在那个节点，半导体产业进入了我们的视线。”苑德彬回忆道。半导体制造被称作“制造业的珠穆朗玛峰”，其产线融合流程型与离散型双重特征，工艺复杂度极高；更关键的是，它早已突破宏观尺度，深入原子与电子层面，对管理精度、实时性与协同颗粒度的要求，远超传统制造业。
而彼时，全球范围内尚无成熟ERP系统能真正适配如此严苛的制造逻辑。
瞄准这一巨大空白，德信科技于2018年毅然将战略重心转向半导体行业。“我们坚信，真正的差异化，永远诞生于最难攻克、尚未被攻破的高地。”他在演讲中语气沉稳，“与其十指分散发力，不如断其一指、聚力一点——唯有单点极致穿透，方能锻造难以复制的竞争优势。”
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